<em id="wh9o4"><acronym id="wh9o4"></acronym></em>

    1. <em id="wh9o4"></em>

        當前位置: 主頁 > 特色培訓 >
        精明銷售管理(管理篇)
        ?

         一、問題與困惑

        銷售是企業生存的命脈,銷售管理是業績成敗的關鍵,在銷售管理過程中,我們總會遇到這 樣或那樣的問題與困惑,調研表明,銷售管理普遍存在四大困惑:

         

        困惑一  銷售人員每天都在忙什么?他們所做的事情效率高嗎?我的團隊成員目前在哪里? 他們在做些什么? 他們所做的事情對訂單有推進作用嗎? 他們反饋的信息真實嗎?

         困惑二  大家都很努力,可銷售業績還是不理想,問題到底出在哪呢?勤奮就一定有收獲嗎? 豐富的產品知識就是銷售高手嗎? 能言善辯就能搞定客戶嗎? 高超的銷售技巧就能戰無不勝嗎?

         困惑三  銷售經理決策的依據是什么?憑經驗還是感覺? 現在的客戶數量能滿足業績目標需要嗎? 針對不同特點的銷售人員,哪些客戶更適合他們? 眾多商機中,哪個是真?哪個是假?哪個更重要? 目前的商機是推進了還是倒退了?哪些商機要重點跟進?哪些需要及時放棄?

         困惑四  花費大量時間和資源培養出一個成熟的銷售人員,又要面臨跳槽的風險,客戶也可 能會被帶走,一切需要重頭再來,怎么應對?怎樣能減少對銷售精英的依賴? 如何復制20%的Top Sales到整個團隊? 怎樣使客戶成為公司的資源? 銷售經理管理的重點應該是什么?

        二、 解決思路

        ?掌控團隊、銷售決策均源于對銷售過程的持續關注和管理,時時洞悉每一個訂單銷售過程 中的成效與隱患,及時調整而不是事后總結。

        ?如何認識和管理抽象的“銷售過程”?方法是把銷售過程細分為多個銷售環節,找出其中 實現贏單的最關鍵環節,持續改善其中的薄弱環節,以實現整體贏單率的提升。

        ?持續、有效的銷售管理的關鍵是把銷售理念和策略轉化為一個個具體的銷售動作,通過持 續管理使之成為團隊的銷售習慣。

        ?管理者要杜絕拍腦門決策和經驗主義,也不依賴于感覺和銷售人員陳述的“故事”,應用 恰當的管理工具,對識別客戶、甄選商機和商機進度進行量化評估,讓數據說話。

        ?PDCA-F作為銷售管理體系、規律和工作方法,貫穿整個過程管理的各個環節。

        三、 課程方案

        1、課程目標

        ?最大限度掌控和管理團隊

        掌握“銷售過程管理”的具體工作方法,時時洞悉每一個訂單銷售過程中的成效與隱患,及 時修正和改進。

         ?提升團隊贏單率

        深刻理解銷售關鍵環節和銷售動作的價值和意義,時時把握對于企業而言最重要的信息、最 關鍵的環節,對癥下藥,提升薄弱環節。

         ?使銷售決策更準確

        掌握和理解銷售量化管理工具,準確地識別商機和管理商機,使銷售管理決策有章可循。

         ?明晰管理者的職責

        通過建立銷售管理體系和營造高效的銷售文化,建立銷售團隊“鐵打的營盤”,減少對銷售 人員能力和技巧的依賴,減弱人員流失造成的損失。

        2、授課形式

        電腦沙盤推演+分享討論+互動講授

        3、課程特色

        ? 邏輯:課程提煉出通用的銷售管理邏輯而非行業特定,具有廣范適用性。

        ? 逼真:模擬真實B2B商業環境,保留了主要商業要素(競爭對手、市場商機、主要銷售環 節等)

        ? 高效:超越時間、空間限制,檢驗你的銷售執行方案和管理能力,但不必承擔真實世界的 成本和風險。

        ? 聚焦:學習者充分參與,講師針對模擬運營中的現象講授知識點,分享與練習結合,學以 致用。

        4、課程設置

        ? 課程對象:銷售經理、銷售總監、公司經理、企業主

        ? 課程時長:2天

        ? 課程規模:15人-30人

        快速定制您的拓展方案, 與我們取得聯系
        特色培訓相關推薦