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        精明銷售管理(銷售篇)
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        一、問題與困惑

        每個銷售人員都希望成為銷售精英,順利實現業績目標,而銷售過程中卻總有許多煩惱與不  如意。調研表明,銷售人員 普遍存在四大困惑:

        困惑一 我已經非常努力了,可銷售業績還是不理想,問題到底出在哪呢? 困惑二 感覺大家的能力都差不多,為什么有 人的銷售業績那么突出呢? 困惑三  客戶難尋,商機難遇,對手難斗,業績提升一點都好難呀。

        困惑四   開例會,寫日記,作總結,填報表……真煩;產品少,價格高,沒回扣……讓我怎 么賣?無序競爭,欠款不給, 客戶要求越來越多……這活沒法干!

         

        二、 解決思路


        三、 課程方案

        1、課程目標

        ?學會正確銷售

        深刻理解銷售的內涵,明確銷售關鍵環節和銷售動作的價值和意義。

        ?提高銷售效率

        訓練“PDCA-F ”的工作方法,養成良好的工作習慣,管理好自己的銷售時間,提升銷售贏  單率。

        ?加強自我管理能力

        學習和應用銷售管理工具,養成用數據說話的工作習慣,提高自我管理能力。

        ?合理應用團隊資源

        在體驗中學會如何高效的使用和管理團隊資源,實現業績目標。


        2、授課形式

        電腦沙盤推演+分享討論+互動講授

        ?沙盤演練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;

        ?課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若

        干銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭。

        ?每一周經營結束后,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思計劃成敗,通過多次調

        整與改進的練習,切實提高銷售能力。

        ?上課之前,講師會與組織者溝通培訓需求,填寫《精明銷售管理培訓調查表》,了解企業 銷售現狀和流程特點,銷售人員最關心的問題,使講授更貼近實際,在培訓中還會針 對性地布置 訓中和訓后作業。

        3、課程特色

        ?邏輯:課程提煉出通用的銷售流程邏輯而非行業特定,具有廣范適用性。

        ?逼真:模擬真實B2B商業環境,保留了主要商業要素(競爭對手、市場商機、主要銷售環節等)

        ?高效:超越時間、空間限制,檢驗你的銷售執行方案和管理能力,但不必承擔真實世界的成本和風險。

        ?聚焦:學習者充分參與,講師針對模擬運營中的現象講授知識點,分享與練習結合,學以致用。

        4、課程設置

        ?課程對象:銷售員、銷售支持人員 ?課程時長:2天 ?課程規模:15人-30人


        5、課程大綱
        規則講解及0周演練 沙盤演練:

        第一周 講師點評和案例講解 沙盤演練:

        第二——第四周 講師點評和案例講解 訓中作業 沙盤演練:

        第五——第七周 講師點評和案例講解 沙盤演練:

        第八——第九周 講師點評和案例講解





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